Un état des lieux complet des méthodes et des analyses de l’efficacité et de la mesure de la publicité en presse

Marie-Pierre Cueff :

Les annonceurs qui achètent des pages de publicité dans les magazines cherchent à produire un effet sur les lecteurs. La mesure de l’efficacité publicitaire consiste précisément à définir et à quantifier cet effet.
Mais que mesurer ? Et avec quels outils ?
Cet ouvrage dresse un état du savoir, des méthodes et des pratiques actuellement utilisés dans la profession.

Marketing : la guerre des données

Anne Browayes (Fullsix) au ReMix10 Microsoft
Les données et l’information
Qui créé ?
Qui contrôle ?
Qui monétise ?
Qui filtre ?
Qui y donne accès ?
Qui les comprend ?

C’est sur dernier point que le marketing a un champ de recherche immense, et le conseil un nouveau territoire.

Au même endroit, Eric Rudder, Senior VP Technical Strategy de Microsoft (ouf), présente la vison du Groupe : une même application pour 3 supports, TV, PC et téléphone.

et elle est où la tablette ?

Vers un marketing 2.0 par Fred Cavazza

Comment bien utiliser Facebook pour une page de marque (page de fan)

Cette vidéo présente une manière originale et hyper virale de faire connaître la page Facebook d’une marque.

Dans le même esprit, quelques liens intéressants surtout via Mashable, « the social media guide », une ressource à suivre :

Killer Facebook Fan Pages: 5 Inspiring Case Studies
Une analyse des meilleures pages de fan : Pringles, Coca-Cola, Starbucks, Adidas, Red Bull. Mention spéciale à Coca-Cola qui a découvert une page créée dans les débuts de Facebook par deux fans et qui, plutôt que de leur interdire de le faire,leur a proposé d’en devenir les animateurs.

How to Set Up a Winning Facebook Fan Page,
5 Tips for Optimizing Your Brand’s Facebook Presence et
10 Facebook Page Strategies Every Brand Should Know
Quelques conseils de base pour formater une page Facebook.

8 Essential Apps for Your Brand’s Facebook Page
Comme le montrent les pages de la sélection ci-dessus, il est possible de pousser très loin la personnalisation des pages Facebook grâce à son API et aux applications développées autour de ce standard ouvert. Des développeurs spécialisés proposent des apps packagées (par exemple Involver)

Ressource complémentaire : Les bases des pages Facebook dans un pdf.

Les stratégies éditoriales des marques

un lien vers le blog de Daniel Bô sur le marketing média

à bookmarker … accessible ici

et aussi : contenu éditorial et marques : veille et réflexion sur les contenus de marques

La puissance du web communautaire au service du marketing et de la vente

Un très bon panorama du web dans sa dimension sociale avec une optique business, thèse de Master de l’ESC Toulouse par Eric Lamidieu. A lire ou télécharger sur Slideshare.

5 en 1 : Mine, My Magazine, My Way

Time Warner tente l’expérience du magasine customisé.

A la fois disponible sur le web mais aussi en édition papier, il propose au lecteur de constituer au préalable un magazine à partir de centres d’intérets issus de 5 magazines  du Groupe (sur une palette de 8 possibles).Le contenu sera disponible sur Internet mais aussi offline.Le tout est sponsorisé par un seul annonceur.

C’est donc un test à la fois sur le lectorat mais aussi vis à vis de la publicité

Vous pouvez-vous vous inscrire ici.

Evolution de la chaîne de valeur et du positionnement / mission de la presse

Draft d’une contribution que je réserve au Groupe d’Innovation Courts-Circuits.

Confrontée à l’émergence de nouveaux supports et face à des comportements de ses lecteurs en perpétuelle évolution, la presse écrite, qu’elle soit presse d’opinion ou presse à centre d’intérêt, a dû modifier sa chaîne de valeur.
Si elle a toujours placé la notion de service au cœur de sa mission, celle-ci a fortement muté ces derniers temps.

La 1ére mutation de la chaîne de valeur : de l’information connaissance à l’information pratique

Le premier rôle de la presse a été de faire savoir l’existence d’un fait, d’un événement, d’une action.
- Le journaliste collecte et rend compte.
- L’annonceur délivre un message.

La multiplication des médias et leur plus large diffusion a poussé la presse écrite à s’engager dans la voie de l’information pratique ie l’information doit directement avoir une valeur d’usage.
Cette mutation a commencé il y a une vingtaine d’année, simultanément dans les journaux et les magazines.

Elle s’est traduite par :
des transferts sur le volume de pagination des rubriques
une écrite enrichie d’apports liés aux sujets et d’inserts
la parole donnée aux acteurs et plus monopolisée par le journaliste

La mutation nécessaire de la chaîne de valeur : de l’information pratique à l’information action

La presse doit poursuivre et amplifier la proximité et l’utilité en se positionnant au cœur des communautés comme animateur et point de passage / caisse de résonnance : la presse remplira alors un rôle de facilitation de la circulation de l’information.

Elle doit donc offrir la possibilité à ses utilisateurs d’avoir une action immédiate.
De la capacité à délivrer un vecteur d’action dépendra sa valorisation et sa monétisation.

Concrètement c’est,
- mettre à disposition des services
- offrir du transactionnel
- dynamiser l’expression et le débat
- favoriser la mise en relation

Si la presse n’arrive pas a franchir cette étape, elle court le grand risque de voir ceux qui détiennent les moyens d’action peu à peu investir son territoire en délivrant tout d’abord un conseil puis du contenu éditorial.

Exemple de chaîne de valeur complète

Annonce de sortie d’un film / critique de film / avis de spectateurs / horaires des séances / achat du billet ou VOD

En conclusion, du point de vue des communautés d’utilisateurs de la presse, les étapes de l’évolution de la chaîne de valeur :

Principe
1. L’information connaissance
2. L’information pratique
3. L’information action

Communauté des lecteurs
1. Je m’informe
2. Je réagis
3. J’agis

Communauté des annonceurs
1. Je me fais connaître
2. Je fais une proposition commerciale
3. Je vends

XXI : stratégie de rupture

Le magazine XXI vient de fêter son 1ére anniversaire.

XXI est un magazine que l’on peut classer dans la catégorie news/reportages, 210 pages, 4 numéros par an, vendu 15€, diffusé via les libraires (en majorité) donc hors circuit « presse ».

Patrick de Saint-Exupéry, son Rédacteur en Chef, m’a fait part de quelques chiffres : un peu plus de 1 000 points de vente, une diffusion moyenne de 34 000 ex., environ 2 000 abonnés, un taux d’invendus de l’ordre de 15% (!).

Un mix très en rupture avec les standards : nb de pages, concept éditorial (qualité, longueur, photo, etc.), prix de vente au numéro, distribution alternative.

Bilan : tous les numéros ont atteint l’équilibre économique. )

L’innovation peut aussi exister dans les médias traditionnels : suffit de casser les codes.