Le Wall Street Journal teste la gratuité à géométrie variable

Résumé des épisodes précédents :

Le 12 novembre 07, Rupert Murdoch :

« We are studying [The Wall Street Journal online] and we expect to make that free, and instead of having one million [subscribers], having at least 10 million to 15 million in every corner of the earth, keeping up-to-date minute by minute with all business and economic news from around the world. »

Le 15 janvier 08, le WSJ :

“The Wall Street Journal’s Web site, WSJ.com, will keep a significant portion of its content behind its paid-subscription wall, (…) Rupert Murdoch said yesterday.”

Les quelques 20 millions de visiteurs uniques nécessaires à la rentabilité du passage à la gratuité et la perspective d’accueillir des visiteurs moins qualifiés que les abonnés (le CPM du WSJ est quatre fois celui du NYT) ont eu raison de la vision de Rupert.

Toujours est-il que le WSJ va largement augmenter son contenu gratuit, tout en augmentant ses tarifs d’abonnement.

Et il teste actuellement un principe intéressant, que voici détaillé :

Je me connecte à wsj.com (cliquer sur les images pour les agrandir) :

Je repère un article qui m’intéresse (« Yahoo considers playing a Google defense »):

Désolé, voici le résumé, mais c’est réservé aux abonnés, subscribe now…

Je vais sur Google News, et en bonne place dans la section business, je vois un titre qui me dit quelque chose, avec la tête de Jerry en prime :

Je clique sur l’article et…

… j’ai droit à l’article complet !

Mais si je cherche à aller plus loin dans le journal

je retrouve une offre d’abonnement :

Voilà un principe très astucieux qui parvient à doser le niveau de gratuité en fonction de l’origine du visiteur. A suivre pour savoir si le WSJ juge l’expérience concluante.

Ce qui est certain, c’est que les modèles hybrides de revenus vont se généraliser, et que le contexte d’utilisation de l’information ou du service pourra justifier des stratégies de prix (ou de gratuité) différentes pour des publics différents. Des idées sont à trouver du côté des logiciels Open Source qui pratiquent ce genre d’exercice depuis déjà longtemps.

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2 Responses to “Le Wall Street Journal teste la gratuité à géométrie variable”

1. mphd dit :

   22 février 2008 à 12:57

   Comment ça marche ?
   Quel workflow pour pouvoir gérer des parties de contenus à géométrie variable selon l’émetteur, l’origine du lecteur ou le support ?
   A-t-on une idée de la techno ?
2. phd dit :

   23 février 2008 à 00:05

   La techno est ultra simple, l’identification de la provenance du clic déclenche une ouverture de droits spécifiques, ce que fait tout système de gestion d’abonnement. Dans ce cas, le plus compliqué est de dealer avec Google news pour booster la mise en avant du site en échange du privilège associé de la consultation.